：年轻人“第二面子”撑起千亿生意AG真人国际手机壳比手机还赚钱

　　但是△▼▽▲，手机壳的生意▽■▪，已经不再仅仅是路边摊或者是9=◆■◇.9元包邮的小生意•◇△▼▽。在新消费大行其道的当下▽•，每一个行业都有重塑一遍的可能…▽□○•●，更多的商家正在涌入掘金▼▽•▲。

　　同样爆火的还有来自瑞典的手机壳品牌Holdit▽◁，其中国区主理人告诉Tech星球☆◆◆▷★，刚接触到Holdit时▼◁，它还是一个非常小的品牌□○，海外社交网站上只有3000多个粉丝○★，2020年入驻天猫-■◆，在中国迅速走红•-…▼-，成长速度飞快○▼•◇，正式才运营了一年半在中国■●△○★，同时在全球市场品牌2021年总销售额已经超过1亿多元▼☆▽▽◁◁。

　　手机壳越来越成为刚需▲•●△◁◁，手机壳的用户黏性高▼★▷，有超过千万级用户每年购买12次以上-■◆▼，相当高频▪-☆▲○。在手机壳的忠实用户中◁-○■○▲，女性撑起半边天…▪，甚至是大半边天-□▪★。天猫小二介绍★▽，在天猫•▽▷◇◇▷，手机壳所属的数码周边品类★▲-，女性消费者占比超50%▲▷▲■★=。手机壳和项链-▪、口红一样■=◁◇•，正成为女性们的第三配饰▪▪▪，搭配她们的衣服●■、包包◇◆●◁▼△，或者心情★-=。

　　此外◇▽○-，类似天猫…○▷•▪=、淘宝▷…◆、京东这样电商平台•◁，也开始注重到手机壳的行业发展◇•▲，Z世代的消费者们有着明显的偏好□=、情绪☆▲•、需求▽○◇，因此个性化服务成为另一发展势头…▲◇-○，像天猫为推动行业数字化○☆□◁★•，上线了手机壳个性化定制服务▼=▷◇•，消费者上传照片即可下单个性化手机壳••，又为市场开辟了新的可能▷▼-…。

　　小镇并非个例★…▼，根据直通车的数据△★-▲-●，针对手机壳这个关键词的用户画像是年龄在25-35岁之间▷◆★■，具有一定经济能力的女性消费者▼▪□，其中有约6□●◇▪■.75%的购买发生在21点★●▪★▽。

　　3月16日▽●=，魅族官方宣布◇▼□◇▽★，iPhone 13 Pro/ Pro Max黑化独角兽手机壳限量开售◇▷▼，售价129元▲▪。去年5月▲★◆•★，华为P30 Pro限量版套装在华为商城开启预售☆■•■…，限量版无非是加一个礼盒与手机壳△□，比只卖手机足足多了400元===◁☆。

　　而Holdit较高的价格源自对于舒适感的坚持=…▽=△-，手机壳采用了来自德国拜耳的硅胶★◇…▷◁•，进口tpu材料以及独特的时尚风格设计==★■●-。但如果不是亲自了解▪•，可能并不能真的体会到中高端手机壳和便宜手机壳的区别◆◇。

　　另一方面--=◆▲○，对于整个手机壳个行业◁▲，目前存在的难点是门槛较低…◁◇□，但想要塑造一个品牌需要时间和功夫□=▪◆。Holdit品牌中国区主理人告诉Tech星球AG真人国际官网…▷▼■，其实高品质的手机壳的讲求工艺和材料●◇●，比如被苹果官方带火的液态硅胶手机壳-▲●■◁，手感顺滑抗油抗污▼◇■◇○，但很多商家为了节约成本□◆▼…=△，采用一些高仿材料来对付▼●□-••，这样的山寨次品产品大肆销售后◆▲○◁●▪，会给消费者带来这类材料就是这样质量的印象□◆，非常不利于高端产品的推广☆★◁。

　　因此-▼■▼★=，他们现在也在用新消费的方式接近消费者▲•●•▪=，塑造新型手机壳品牌◇◁▲☆，为此▲★，作为90后的主理人刘琳-△，她研究了一众新消费品牌☆▷■•=，如内衣品牌内外的极简主义=●◁▷▪，养生品牌内问的视觉=△□◁，甚至是食品品牌旺旺的营销□◆★，不能再用老套的3C配件形式卖手机壳□◆▲★▷。手机壳更是彰显个性的道具▼◆○●。新消费崛起的当下•-▼，要换个玩法•◁▽-●，才能真正带动高品质手机壳市场的升级◁-□、同时获得年轻人的喜爱○◇•◁=•。

　　半夜一点半•▷-◆●，小镇终于选好了2款手机壳决定去睡觉□▼★…□，不是因为缺才去购买▼•▼▷▽…，凑单☆-、有好看的新款△▼●★□◆，都会不定时购入△…•=☆▷乌龙茶的必备常识AG真人游戏台湾 本文来源▪△□：图文来自茶书院-□▪▷，版权归原作者所有-▪，文中观点仅代表作者个人=，如有侵犯到您的权益△•，请留言告知删除▽□▪。小米■=▪“迟到的 更多 乌龙茶的必备常识AG真人游戏台湾，这已经是大多数人年轻人的日常▽▽。

　　手机壳市场足够大▪-▽==，但无论是杰美特还是一众崛起的新品牌○★▷○☆，都远未成为行业集中度高的巨头★△，品牌还有发力的空间□-，中小卖家仍然有机会△△●○☆。

　　一位手机壳商家告诉Tech星球▪•-，他有一个老客户一人就拥有上千款不同品牌的手机壳●◇•-★◇，手机壳甚至具有了某种收藏的价值••◁。购买频次的另一面是……☆•，手机壳突破以往的刻板印象•…-，客单价正在不断飙升▪○▼☆，尤其是芳纶纤维▽▪▲•…、碳纤维等新复合材料制作的产品•■▷□▷，单个手机壳的价格能上探到400-600元左右□▽○□●。

　　据NPD GroupInc调查数据◆☆▪，75%的智能手机用户会用保护壳▷△▪▷◆，且25%的人会购买2个以上手机壳-=▽▪，以在不同场合呈现不同的手机造型和服装搭配▷△…•▲▼。2020年◇□■•，全球手机保护套的需求量将达到14▼○.9亿个◆▽。

　　大学生豆豆则认为-▲▼◁，买手机壳的初衷是为了保护手机●▼◇，而在现在○-△•…，保护功能甚至是次要的■•◇●□，要好看•▲、要萌▼▪▼◆…▽、要炫◆▼▼，成为了她的诉求●▽■。

　　如果说▼-，一条传输线能卖出上千元的高价▼○▷，是科技的加持让一条数据线满是科技含量△-◇，而另一面是=△△，同样作为手机配件的手机壳△•□▪，这一不那么具有科技感的配件正在出圈△▽▼：菜刀手机壳▽◇▽-、麻花辫手机壳◁•◁、老干妈手机壳◁-○○▼•，也在成为年轻人中新晋时尚单品==■○▲。

　　而靠着给华为供货的目前唯一一家手机壳上市企业杰美特▪▲◇•，2021年一年营收在28亿元左右=▲◇，手机壳的生意◇=★▼★◆，连手机厂商都想下场分一杯羹▪•。

　　优加品牌电商负责人刘华生分析-☆▼▼■◆，手机壳生意有一个很重要的优势是▷□▪○…，这基本上是纯粹的女性消费品★■，男生可能只为他的手机买1至3个手机壳•☆■，但女生买手机壳是不设上限的▷=★△…，刘华生说道△☆▽。

　　将是一个无限大的创新产品-□•★•，而手机的造型结构大概有几十款■★◆•■◇，这是一个排列组合的生意=■▽▪，手上握有相关的迪士尼•□◇●=☆、三丽鸥▽○◇、漫威等几十万个IP形象△…★…◇▷，签约知名IP★▼■-△，几十乘几十万的排列组合●■☆，他告诉Tech星球▲-▼☆•▲。

　　豆豆回想起自己购买的第一部iPhone的手机◁-•▽▼•，我其实也不懂配置那些的■▽■•▼，但是发现iPhone有好多好看的手机壳▼▷◇-…，这个习惯甚至一直沿袭到了现在□•◆◇…，每当苹果推出新机时★☆☆…◁，先下单手机壳△●=◇…，往往都是再买手机▲▲-•。给手机换手机壳●◁…■，就像就是给手机更换皮肤▲●△◆○。

　　这块肥美的商业沃土●◇◁▲☆，不仅吸引着华强北的无数厂商□▽□▼，同样被各大手机厂商看重□◇，郭浩生告诉Tech星球-☆△◆=，占到了自己产能的近六分之一■▪•★，是由手机厂商魅族订货的…★☆●=…，但魅族锁定的货不仅有自己品牌的手机壳◇…-，还有iPhone的型号◆◁•◁■▲。

　　刘华生告诉Tech星球◇-▽●，目前市场上▽▷▪意AG真人国际手机壳比手机还赚钱，还是以华强北的低价手机壳为主…▽△▼，手机壳品牌的生意并不好做•▽，还以杂牌•○▪-▲、山寨居多◆△，国内的消费者对手机壳的品牌还没有形成共识◁▲●-，客单价超过100元就不太好卖▽▷●☆=，并不完全认可中高端手机壳的价值□=◁★◇。而且•■，还容易出现设计抄袭◇◁▽▼■▷、山寨等现象▲▪，更加不利于走品牌化▽◆=。

　　科技的力量让智能手机一年2至3次的更新换代成为常规●▪•○，手机壳几乎成了智能机的标配□••=•，手机壳市场也一度呈现出疯长的态势☆-•■▪，在业内…▷■，甚至有人传言手机壳卖得最好的那个人开上了保时捷□▷●▽◇•。越来越多的华强北商家转型△▲●，手机厂商下场▼▷•▲、海外品牌涌入■△=•▲▪，也在诱发着这个市场越来越火热的魔力……◁=◇△。

　　据郭浩生介绍▷△☆=▪-，如今◇●•◆●▼，他的工厂年出货量达300万个…★，而毛利能控制在20%-30%之间•-◁△▽，正如锤子手机创始人罗永浩说的▽★★☆■，卖手机不如卖手机壳和保护套赚钱◆…◇◆。

　　结束苹果春季发布会后=▽，苹果就又悄悄上新了一款3米长的雷雳 4 Pro 数据线◁•，值得一提的是○=••，价格破千△-◆◁△-，达到1169元▪•○，被称为最贵数据线=◆•••。但即便是如此高昂的价格▷•□▪，销量却依然火爆▽△•△=。根据苹果官网的到货时间○◁□•，数据线刚一发售…◇…○，就处于缺货状态○•--。现在下单●■•▽●◆，最快也需要3周时间才能到货-☆=•。

　　一个时尚◁▽…■=、新潮AG真人国际官网▪▽…-•▲、整蛊的手机壳▲…，甚至可以成为新晋社交货币◁▷▼▷▽☆。而手机壳▷•☆△☆，不仅成为年轻人彰显个性的一种文化▼◆，也在向我们展示出又一个不为人知的3C配件的商业世界○★。

　　郭浩生向Tech星球透露◆◁，在机型上▽○★•■，工厂主要以苹果手机为主◆◁，在他的工厂里=●★•□，iPhone手机壳占到了产能的8成◆●◆●-■。每年的9月到次年的4月▼★=，是各大手机厂商发新机的日子▼▽，也是手机壳厂商的黄金周期-■••，而iPhone的每一次革新□△▽，都是像这样的配件商的春天…•……▲，苹果一推出了磁性充电的功能▽△，郭浩生就押注了…●-★☆▼，特意为此开设一个新的品牌★◇▽，主做这部分细分市场◆□。

　　天猫品牌kingxbar手机壳老板郭浩生还记得•◆，自己见证了手机壳市场的变迁…△-，在iPhone还未成为街机前●▲，他最开始做的是诺基亚的生意▪◇▼…=●，那时候手机壳还是一个不起眼的小生意▲☆，而这十几年•□□△…，诺基亚已经成了时代的眼泪★▽◆，自己的工厂却从小小的几条生产线◆◇…，变成了国际大工厂▼●□○，客户不仅涵盖了日本迪士尼乐园▷▪□▼▲•、泡泡玛特▪□▷•，还有很多国际一线苹果经销商•▷。

　　但手机壳却与智能手机的格局不同○●◆◇▼☆，手机壳市场缺少的独占鳌头品牌和头部企业=■☆。主打性价比◆◁▷•、低价走量的商家充斥着市场□▲。一位东莞源头工厂老板告诉Tech星球•△△◇▼●，一个手机壳9▼▼☆….9元就可以包邮●▪◁▼◁，可一件代发▽▷，买得越多价格越便宜▽=□…，最低可以做到活动价的时候单个手机壳2△△.9元包邮▪-。

　　而手机壳的生意也在不断借鉴新的营销渠道☆△…◇-，刘华生想到了借用了的直播的热度▼□，他告诉Tech星球△◇…▼☆▲，此前和做过淘宝直播李佳琦合作▽▪•-◆▼，一场单个链接能卖超过4万多单▽•□•☆□，在抖音罗永浩直播间也是2万个库存一晚上就买光了▷□●◆，让他也找到卖手机壳的新玩法○○★。

　　优加品牌最早是在深圳华强北做钢化膜起家的▪■▽-•☆，在销售的过程中发现▽◆★●，那些对手机屏幕的有保护需求的人●●▼◆△，同样也是手机壳的用户◆●…◆◁•，于是逐步介入了这部分的市场•-◆▲，现在手机壳创造的收入已经占到了目前营收的大头•●-◁▷◁，还逐步建立起了自由工厂▼☆，目前年产值过亿△●。

　　刘华生还在利用季节性营造差异化的•◇◆◆●◁，冬天天气冷就主推灯芯绒材质的○▪△□◁=，而夏天玻璃材质的更受欢迎◆=▪☆▼◆，手机壳就像衣服一样•★○◆▽•，也卖出了季节优势●★★◁□。

　　手机壳诞生之初-□○，是为了保护脆弱的3c产品免受磕碰等意外●=■▷●，我绝对不敢让自己的手机▷■‘裸奔▷••’★▷，有个壳还是安心○▪，之前试过几次◆■▲=，只要是摘掉壳子-▲，手机必被摔◇▪◆□☆，所以现在都老老实实带壳▲▽◁▪◁，但总用一个☆▪□●，老是厌倦了=▪■，所以买了好几个换着带○•▽-△◆。小镇说▷…◁。

　　对于他的工厂来说◆★，现在在淘宝可以做到款式日更上新•◁▼□。生产联名款手机壳•▲○，刘华生现在的打法是○▪◁，

　　看到潮流配件的广阔未来后◇□……◁=，越来越多的海外品牌也开始涌入国内市场○•，春节前○★-◁=，海外爆红的CASETiFY通过入驻天猫旗舰店进入大陆市场●▷，主打设计感和个性化•☆▽：年轻人“第二面子”撑起千亿生，连足球巨星梅西◇▲•=、超模Kylie Jenner都是其粉丝==▪△□◆，为其免费代言▼◁•▷▽。CASETiFY手机壳官旗刚一开出☆▲▽，就有粉丝连夜抢壳◁…▷，瞬间登上了日销百万的战绩□▼■●●。而该品牌也完成了近千万美元的A轮融资•▼☆▽。

　　而手机壳的生意要想做的好●•★◁●，还需要充分的了解当地市场的用户需求◆◇▼。郭浩生告诉Tech星球▽★•▼，他在国内主要覆盖苹果的授权经销渠道…■◇▽▽▲，也在同步走向海外◁▲★，其中海外的市场占据了6成□=▼○…◁。因此■☆▪▼，手机壳▲□•、钢化膜与数据线●△◆▪▽◇，也被配件卖家们戏称为跨境电商吉祥三宝•◇◁◁。

　　注重个性◆◁，新技术☆…○◆=•、潮流设计的年轻人☆▷□△◆■，正成为新兴手机壳的未来消费主力军▲…•▷◁▲。手机壳牵扯出的是一个庞大的新型市场○☆=▽-，有调研数据显示■--◇▼▽，按手机壳售价中位数15美元计算▷•▼-●，市场规模将达到每年225亿美元▲●，约1575亿人民币的规模☆▲…▪▷。但在国内•◇▼◆▷•，尽管手机壳是一个蓄势待发的新型市场■★◆，但距离形成气候和规模△○★，还有一段距离◁△-。